El seminario "La comercialización en el sector de control de plagas", organizado por ADEPAP en colaboración con Pimec, y dirigido a empresarios del sector, tiene por objetivo proporcionar un marco de acción global para establecer la planificación de ventas en la actual situación de recesión económica.
Objetivo del seminario
Proporcionar a los asistentes un marco de acción global para llevar a cabo una planificación de la acción de ventas de la empresa, con un cierto detalle, y ajustada a las necesidades y tamaño del negocio.
Metodología
Se basará en las explicaciones teóricas del docente más la activación del grupo a través de ejemplos, vivencias y experiencias tanto de los formadores cono de los integrantes del seminario.
Se impartirá en un módulo de cuatro horas con un descanso. A la vez que se desarrolla el seminario de comercialización, se profundizará en todos aquellos ítems que sean fundamentales para el desarrollo de la gestión comercial.
PROGRAMA
- Introducción
- Estructura del mercado
- Conocimiento de los clientes:
1. Comportamiento de compra
2. Cartera de clientes
3. Ciclo de vida del cliente
- La acción comercial:
1. La nueva misión del vendedor
2. La evolución del rol comercial
3. Las fases de la venta
4. Las funciones del vendedor
5. Desarrollo de la venta
Información general:
Fecha: 21 de junio de 2010
Lugar: PIMEC, C/ Viladomat 174, 4ª planta, Barcelona
Horario: 15:00 a 19:00 h
Dirigido a:
Empresarios del sector de control de plagas.
Precio:
Cuota inscripción asociados ADEPAP: 70 €
Cuota inscripción NO asociados: 110 €
Descargar Boletin de inscripción (disponible sólo en catalán)
Contacto:
93.496.45.07 (Att. Lidia Sebastian)
administracio@adepap.com
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